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　　北大平面磨床營銷談判課中講到：為使平面磨床營銷談判集中干己方強項上，你必須使討論不斷地轉向你關心的那些內容。為做到這一點，你還必須下一番苦功夫。這是因為：你的對手也想突出自己的強項，或試圖找出你方的弱點加以攻擊。

　　有許多方法，可以使你的強項得以突出，比如：

　　1．對比：″我們的價格比任何一位競爭對手都低。″

　　2．文件：″我們這里有許多文件，您不妨看一看。它們能證明我告訴您的成本是不含水分的。″

　　3．經驗：″我們干這一行的時間比任何人都長。″

　　4．證據：″我這里有一封某公司的信函，它可以證明我們給他們干些什么。″

　　7．特殊因素：″你們要提前交貨，那我們讓員工加班就不花錢嗎？″

　　當然，在你為己方的優點進行大力宣傳時，你的對手也在竭力攻擊你所說的，以迫使你轉入防御。他常常會向你提出各式各樣的問題。所以，對于那些你確有證據可提供的問題，你一定會找到巧妙的對策。

　　最后，以寒喧打開平面磨床營銷談判的局面還需要注意如下兩點：

　　1．寒喧的時間不可過長。高明的平面磨床營銷談判者常常善于從寒暄中找到契機，及時導入主題，自然地將平面磨床談判引入預定軌道。在與外國人寒暄時，不能隨便打聽對方的年齡、收入及家庭生活，他們將這些看成是個人隱私，隨意詢問會被認為是不禮貌的行為。

　　2．寒暄時的態度應主動、友善、誠懇。寒暄的過程中，要用明朗的表情、熱情的態度同對方交談，要努力表現個人的魅力，給對方留下美好的第一印象。即便自己心情不好或身體不適，也要努力克制，不要使對方有所察覺。假如對方感到你不夠誠懇，將會增加抵觸情緒，給平面磨床營銷談判設下心理障礙。‘所以，寒暄應該從心底里出發，向對方表示真正的關切，對方自然也會從內心里發出回應，為今后的交流打下良好的基礎。