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客戶都在對方手里

　　 ″出則無敵國外患者，國恒亡。然后知生于憂患，而死于安樂也。″新開的肯德基總是在麥當勞附近，蘋果要的是三星用戶改買它的手機，它們彼此的客戶都在對方手里。也就是說，若要增加平面磨床市場占有率，就要讓客戶不買競爭對手的產品而改買你的產品或服務!《藍海戰(zhàn)略》這本書里寫道：″去開拓無人競爭的市場，就不必進入紅海市場與競爭對手短兵相接，殺得血流成河，進入價格、品質的割喉戰(zhàn)。″
　　若你賣的是頂尖的產品，那么你應該找開奔馳、寶馬車的客戶；如果你賣的是平價的快速消費品，那么你應該到產品客戶聚集地辦活動，并想辦法舉辦免費試用會，還可以通過差異化營銷來發(fā)揮自己的強項；如果你是平面磨床市場的后進者，如此才能見縫插針，從對手手中獲得你想要的客戶。就像把魚趕到一處，再從空中開直升機撒網捕撈，這樣總比慢慢去釣魚快得多!你唯一要做的是花時間趕魚，如此一來，你便能花最少的時間、最少的錢，獲得最大的利潤與成功!